آیا از جدیدترین روش‌های بازاریابی اطلاع دارید؟ شاید تاکنون روش‌های زیادی برای بازاریابی ارائه شده باشد؛ برای مثال، بازاریابی پیامکی و یا ایمیل مارکتینگ، چند نمونه جدید از بازاریابی هستند. با این حال، گسترش برگزاری انواع وبینار، باعث شکل‌گیری روشی مدرن برای بازاریابی شده است که به آن وبینار مارکتینگ می‌گویند.
وبینارها، این امکان را به کسب‌وکارها می‌دهند که ارتباط جذاب و کارآمدی بین مشتریان و نیروهای فروش برقرار کنند. در این مقاله به این سؤال می‌پردازیم که وبینار مارکتینگ چیست و چگونه می‌تواند باعث افزایش فروش محصولات کسب و کارها شود. با ما همراه باشید.
وبینار مارکتینگ چیست؛ آیا باعث انفجار فروش می‌شود؟
به طور خلاصه، وبینار مارکتینگ روشی جذاب برای معرفی برند و محصولات یک کسب‌وکار به جامعه مشتریان است و برای برگزاری آن به اینترنت، پلتفرم‌های برگزاری وبینار و نیز دستگاه‌هایی مثل لپ تاپ یا گوشی نیاز است. واژه «وبینار مارکتینگ» یا Webinar Marketing، از دو مفهوم وبینار و مارکتینگ تشکیل شده است.
وبینارها همان کلاس‌های مجازی، دوره‌ها یا جلسات آنلاینی هستند که در اینترنت و با کمک پلتفرم‌ها و ارائه‌دهندگان خدمات آموزشگاه یار بین دو یا چند نفر برگزار می‌شوند. مارکتینگ نیز معادل بازاریابی است که ممکن است به روش‌های مختلفی انجام شود. با این تعاریف، وبینار مارکتینگ، وبیناری است که با هدف بازاریابی برای یک محصول یا برند خاص انجام می‌شود.
اما ویژگی اصلی وبینار مارکتینگ چیست؟ آیا واقعاً می‌تواند میزان فروش یک محصول را افزایش دهد یا به توسعه یک برند، کمک کند؟ در ادامه، به اهمیت این مفهوم و مزایای آن اشاره خواهیم کرد.
مزیت وبینار مارکتینگ برای کسب و کارها چیست؟
آیا می‌دانید مزایای برگزاری وبینار مارکتینگ چیست؟ یکی از راه‌های مؤثر برای افزایش آگاهی و تبلیغ محصولات خود، برگزاری وبینار مارکتینگ است. وبینار مارکتینگ نسبت به روش‌های سنتی مانند سمینارهای حضوری و رویدادهای آفلاین، دارای مزایای بسیاری است که عبارتند از:
- کاهش قابل توجه هزینه‌های برگزاری دوره‌ها و جلسات آموزشی در محیط‌های فیزیکی تا ۸۰ درصد
- کاهش هزینه‌های تبلیغاتی نسبت به رویدادهای آفلاین تا ۵۰ درصد
- عدم وجود محدودیت جغرافیایی برای ارائه و شرکت در وبینار مارکتینگ و امکان دسترسی به مخاطبین گسترده‌تر از سراسر دنیا
- امکان ایجاد ارتباط با مشتریان پتانسیل، فعلی و صاحبان کسب‌وکار مرتبط در حوزه فعالیت خود
- با ارائه ویژگی‌ها و مزایای محصولات خود نسبت به رقبا، افزایش شناسایی برند خود و تثبیت آن در ذهن مخاطب
- به دست آوردن سرنخ‌های باارزش با استفاده از فرم ثبت‌نام شرکت‌کنندگان در وبینار
- امکان ضبط و ذخیره وبینار و به اشتراک گذاشتن آن با کاربران برای استفاده مجدد
- امکان تعامل و پاسخ به سؤالات کاربران با صاحبان کسب‌وکار در زمان حقیقی
- شناسایی نیازها و تمایلات مشتریان و تلاش برای رفع آنها با برقراری ارتباط دوسویه
- ایجاد یک شبکه ارتباطی با دریافت اطلاعات تماس از شرکت‌کنندگان
- تبدیل کاربران به مشتری وفادار و در نتیجه افزایش فروش
به همین دلیل، برگزاری وبینار مارکتینگ، تأثیر جادویی روی رشد و بهبود فروش محصولات یک برند دارد. شاید دلیل محبوبیت این روش نیز همین مزیت فوق‌العاده آن باشد.
قدم اول برای برگزاری وبینار مارکتینگ چیست؟ + نکات مهم
اولین قدم برای برگزاری وبینار مارکتینگ، تعیین هدف و نیز موضوع وبینار است. برخی از کسب‌وکارها و فروشندگان، ممکن است افزایش فروش یا حتی معرفی برند به مشتریان باشد. بعد از آنکه استراتژی فروش و هدف از وبینار مارکتینگ را انتخاب کردید؛ روی تعریف موضوع و عنوان جذاب تمرکز کنید. دقت کنید که موضوع و تیتر تبلیغاتی شما باید دقیقاً نشان دهنده همان سرفصل‌های داخل وبینار باشد.
بنابراین از اینکه یک تیتر وسوسه کننده و فریبنده انتخاب کنید تا فقط مشتریان را به سمینار بیاورید، خودداری نمایید. همچنین، روی جذابیت موضوع کار کنید. موضوعات وبینار مارکتینگ، باید شامل دغدغه‌های واقعی مشتریان، نیاز آنها و تعریف دقیق مشخصات محصولات و برند باشد.
در ادامه، به برخی از نکات مهم برای برگزاری وبینار مارکتینگ اشاره خواهیم کرد.
-
روی برند و کیفیت محصولات خود تمرکز کنید
شما باید در وبینار خود، ارزشی را به شرکت‌کنندگان ارائه دهید نه اینکه فقط محصول یا خدمت خود را معرفی کنید. اگر شما بدون توجه به نیازهای آنها، فقط بخواهید که از شما خرید کنند، ممکن است بازخورد منفی دریافت کنید و فروش خود را کاهش دهید.
بهتر است در وبینار خود به آموزش مفاهیم و روش‌های مربوط به حوزه کاری‌تان بپردازید و دانش و تجربه‌ای که در این زمینه کسب کرده‌اید را با دیگران به اشتراک بگذارید. این کار باعث می‌شود که شرکت‌کنندگان به شما اعتماد کنند و نیاز خود را به حل مشکلاتی که شما می‌توانید با محصول یا خدمت خود برطرف کنید، احساس کنند.
-
برای شرکت در وبینار، یک جایزه در نظر بگیرید
می‌توانید برای افزایش تبدیل وبینار به فروش، یک کد تخفیف ویژه برای شرکت‌کنندگان ارائه کنید که با آن محصولات یا خدمات شما را با قیمت مناسب‌تری خریداری کنند. همچنین وبینار فرصت خوبی است که صفحات مرتبط با موضوع ارائه‌تان را در سایت‌تان به نمایش بگذارید. پس در پایان وبینار، لینک صفحه فرود یا بخش مورد نظر سایت‌تان را به شرکت‌کنندگان نشان دهید و یک CTA قوی برای انگیزه دادن به آنها بسازید. این روش می‌تواند باعث شود که بیشتر مخاطبان وبینار به مشتریان وفادار شما تبدیل شوند.
-
بهترین پلتفرم برگزاری وبینار مارکتینگ را انتخاب کنید
می‌توانید یک صفحه فرود با آدرس اختصاصی ایجاد کرده و با رعایت معیارهای سئو، آن را در نتایج جستجو قابل دسترس کنید.
پس از آنکه پلتفرم مناسب را انتخاب کردید، لینک وبینار خود را در بسترهای تبلیغاتی مختلف گذاشته و با مشتریان و دیگر مخاطبین به اشتراک بگذارید.
کلام پایانی
اکنون که متوجه شدیم وبینار مارکتینگ چیست؛ خوب است به این نکته اشاره کنیم که برگزاری با کیفیت یک وبینار مارکتینگ، نیازمند برخورداری از خدمات آموزشگاه یار است. معمولاً مجموعه‌های مختلفی این نوع خدمات را ارائه می‌دهند. وبینار پلاس به عنوان معتبرترین ارائه دهنده خدمات برگزاری وبینار، بهترین بستر را برای وبینار مارکتینگ شما فراهم کرده است. برای آشنایی بیشتر با چگونگی برگزاری وبینار خود، از هم اکنون با کارشناسان متخصص وبینار پلاس، ارتباط بگیرید.
